O conceito é amplo, porém, a maneira mais adequada que encontramos para definição do que é o inbound marketing foi:
Ações de marketing feitas para as pessoas certas no momento certo que desperta interesse e conduz pessoas e empresas a encontrar o que necessitam, estabelecendo um relacionamento duradouro permitindo ao cliente contatar a sua empresa de forma espontânea.
A origem do termo foi criada pelo co-fundador da empresa Hubspot, Brian Halligan baseado no conceito de marketing de permissão, este conceito de inbound marketing surge em paralelo com o marketing digital relacionando consumidor e publicidade online.
Atualmente o controle do consumidor sobre os canais na internet é total, permitindo que eles escolham aonde desejam interagir.
Sabendo disso, podemos considerar que o marketing de relacionamento e conteúdo não permitirá que o usuário jogue todos os seus esforços de marketing pelo ralo, ou seja, no lixo, então os conquiste com o que eles desejam absorver. Estamos pontuando neste artigo a importância de trabalhar com planejamentos estratégicos inteligentes e ações de alta performance, para isso é indispensável a utilização de algumas ferramentas que o mercado oferece como Rd station e Hubspot, consideradas referência no mercado.
Então já sabemos que o Inbound Marketing é qualquer tática que ganha o interesse das pessoas ao invés de comprá-las. Em paralelo você deve saber também o que é o Outbound marketing.
Outbound marketing é qualquer tática que empurra produtos/e ou serviços para clientes.
Confira algumas estatísticas deste conceito de marketing
Inbound Marketing custa 62% mais barato do que Outbound Marketing;
Empresas que utilizam blogs conseguem 97% mais links apontando para seu website;
275% é o ROI (retorno sobre investimento) médio produzido através de estratégias de Inbound marketing.
A Metodologia do Trabalho
As ações:
Atrair um desconhecido – Blogs – palavras chaves- mídias sociais;
Converter visitantes em leads– – Formulário, botões de ações e páginas de captação de leads – landing pages;
Fechar leads em clientes – emails e workflows;
Encantar clientes para ser o seu divulgador – Eventos, conteúdos personalizados e conteúdos dinâmicos.
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